Antes de falarmos de Marca Pessoal, permita-me recordar-lhe o que é Personal Branding. No fundo, não é mais do que um processo de desenvolvimento e gestão estratégica de Marca Pessoal, que envolve factores como o autoconhecimento, as habilidades, a identidade, a reputação, estratégias de marketing.

Já a Marca Pessoal é o conjunto de atributos e atitudes, que lhe caracterizam enquanto indivíduo. Ou seja, a sua marca pessoal é a sua essência, aquilo que lhe torna único enquanto ser humano e que lhe diferencia dos outros. 

Segundo Mebster (2016) existem três dimensões da marca pessoal: 

1. Dimensão Invisível: É a parte interna que é composta pelos aspectos fundacionais da sua identidade, mas também das suas habilidades, valores e conhecimento, incluindo também a parte espiritual.
2. Dimensão Visível: Esta é observável e consiste nos aspectos estéticos associados à marca. Desde a sua indumentária e estilo, à sua fisionomia, maneira como se expressa. Aqui tudo conta, do corte de cabelo aos acessórios que usa! E se a maquilhagem é importante, também aspectos comportamentais e de etiqueta são tidos em conta.
3. Dimensão de Rede: Tendo em conta que a Marca Pessoal precisa de outras pessoas para interagir, esta esfera abrange as associações que cria e ao modo como os outros avaliam a sua identidade. Logo, aqui tudo conta! Desde o tipo de trabalho que você faz, ao tipo de colegas que tem ou até os restaurantes que frequenta! 

É essencial perceber que todas estas associações à sua Marca Pessoal fornecem informação sobre você.

 

O que é uma Marca Pessoal autêntica?

A Professora da Universidade Houston Brené Brown no livro “A Arte da Imperfeição” diz afirma que:

“Autenticidade é a prática diária de abandonar quem nós pensamos que deveremos ser e assumir quem somos.”

Seguindo essa perspectiva ser autêntica é ser verdadeiro consigo, assumindo os risco de se mostrar ao mundo como de facto você é e não como pensa que deveria ser!

Assim, uma Marca Pessoal autêntica é aquela que resulta da busca pela sua identidade e do propósito de vida. Ser uma pessoa autêntica tem a ver com o autoconhecimento, a clareza, a aceitação do seu propósito de vida, vivendo em paz com isso.

Vale a pena lembrar que o fundamento de uma Marca Pessoal de sucesso passa pela autenticidade. Isso significa que ela deve ser desenvolvida à volta do seu propósito de vida, devendo reflectir o seu verdadeiro carácter, os seus sonhos, a sua singularidade e paixões.

Uma marca autêntica ao invés de se basear numa imagem criada e polida para parecer aquilo que não se é, baseia-se na essência individual e na verdade.

Como é que o Personal Branding pode fortalecer a sua marca pessoal?

No livro “The Brand Called You”, os norte-americanos, Montoya e Vandehey afirmam que: “Marketing é apresentar; Branding é influenciar e vender e convencer”, Nesse sentido, na sua opinião, o que é mais importante para o consumidor tomar uma decisão final de compra: Marketing ou o Branding?

Acertou, se tiver dito Branding. Vários estudos comprovam que a maioria das decisões de compra baseiam-se na confiança, no sentimento de conexão ou na emoção. Ou seja, as pessoas relacionam-se com um produto, serviço ou com a pessoa por detrás da marca. São as relações de confiança que mantêm os negócios. Os negócios são feitos entre pessoas e não entre empresas.

Voltemos ao livro “The Brand Called You” (edição de 2005),

• Marketing é apresentação. E consiste na criação de um mercado, enviando mensagens cuidadosamente elaboradas para o público-alvo adequado, por meio de múltiplos canais, criando consciência, afinidade e compreensão. Isso implica estar plantando a semente para as vendas, deixando o cliente a saber que determinado produto ou serviço existe.
• Vender é convencer. Consiste em usar tácticas de perguntas, habilidades de escuta e de persuasão para convencer o público, de que ele não pode prescindir do produto ou serviço. É assim que você fecha o negócio.
• Branding é influenciar. Implica criar uma identidade de marca que associa certas percepções, emoções e sentimentos àquela identidade. O Branding acontece antes do marketing e da venda. Sem uma marca forte, o marketing é ineficaz e a venda seria como se fosse bater com a cabeça na parede das objeções de vendas.

Para quem deseja ter sucesso pessoal e profissional, saber comunicar os seus valores é essencial! E isso implica também comunicar a sua personalidade, habilidades e talentos, de modo a conectar-se com a sua audiência e, assim, melhorar a sua reputação.

É por isso que a gestão estratégica da Marca Pessoal se tornou muito mais importante do que o Marketing. Hoje em dia, os consumidores preferem confiar mais nas pessoas do que nas empresas. 

 

EXERCíCIO:

Este mês, quantas vezes você foi ao Google para ver o reviews de alguma empresa, livro, produto ou serviço antes de o adquirir? 

Quantas vezes pediu referências de produtos ou serviços a pessoas em quem confia?

Quantos gestores e líderes de empresas você segue nas redes sociais e com que se sente “conectado”, embora não siga as redes da empresa que dirigem ?

 

“Não é opinião, é biologia”, o ser humano tem necessidade de pertença e de se conectar.

No livro “Comece pelo porquê”, Simon Sinek explica que:”Queremos estar com pessoas e organizações que são como nós e compartilham nossas crenças (…) confiamos em certas pessoas e companhias mesmo quando as coisas dão errado, e não confiamos em outras mesmo que tudo corra exatamente como deveria”

 

Será que o Branding funciona mesmo?

Claro que funciona e há provas! Pense em marcas pessoais autênticas e mundialmente conhecidas como: Oprah Winfrey, Tony Robbins, Michael Jordan, Madre Teresa de Calcutá ou Bill Gate. Tudo pessoas que deixaram bem claro quais são os seus sonhos, a sua visão e as causas que defendem.

• Quando pensamos em Madre Teresa, nos vem à mente aspectos como “compaixão”, “ajuda aos necessitados” e, para quem acredita, “comportamentos santos”.
• Quando pensamos em Michael Jordan, o basket vem-nos logo à mente.
• Quando pensamos em Oprah Winfrey, facilmente associamos a conceitos como “educação”, “empoderamento das mulheres”, “filantropia” ou “televisão”.
• Quando pensamos em Albert Einstein, surge o termo”genialidade” ou “física”.
• Etc.

Estes exemplos mostram que uma marca pessoal autêntica se alicerça nos seus atributos e valores, ajudando a posicionar-se no mercado e a diferenciar-se na multidão.

É por isso que desenvolver uma Marca Pessoal tendo como base a autenticidade é um ponto de partida necessário. 

 

Qual é a vantagem de ser uma Marca Pessoal autêntica?

Uma das vantagens de seguir o caminho da autenticidade no desenvolvimento da sua marca pessoal é que a sua identidade de Marca Pessoal será real e não algo cosmético, que impressiona a distância e de perto decepcione.

Não será uma marca baseada no ego, nem estará focada na autopromoção. Vai antes ser uma marca íntegra e baseada na responsabilidade pessoal.

 

Quais são as características de uma Marca Pessoal autêntica?

Existem várias características que nos ajudam a identificar se a pessoa é autêntica ou se esconde por detrás de um personagem, aqui vamos destacar algumas:

• Ser capaz de levantar-se e dizer o que defende na vida e que lhe move nas suas atitudes e acções diárias.
• Uma pessoa autêntica é distinta, pois ela abraça a singularidade e esquece a ideia de querer ser e fazer as coisas ditas normais. Uma pessoa autêntica faz coisas extraordinárias.
• O autoconhecimento é a chave para o crescimento. Nesse sentido, uma pessoa autêntica tem consciência do seu valor na terra. É importante conhecer as suas capacidades e suas limitações, para saber o que acentuar e o que precisa melhorar.
• Uma pessoa autêntica faz o que diz, ela alinha as suas palavras com as suas acções. É coerente, conseguindo conciliar o que diz e faz de forma natural e sem esforço.

 

“É preciso ter coragem para crescer e se tornar quem você realmente é.” [E.E. Cummings].

A autenticidade também requer algum exercício. Ou seja, para saber lidar com os altos e baixos da vida, é necessário sair da sua zona de conforto para revelar o seu verdadeiro poder como pessoa.

 

EXERCíCIO: Teste o nível de autenticidade da sua Marca Pessoal

Faça uma pequena reflexão e, numa escala de 0 a 10, que nível de autenticidade atribuiria à sua Marca Pessoal?

Independentemente do número que tiver em mente, os serviços de Personal Branding podem ajudar. Este é um processo contínuo, que ajuda a fortalecer e a tornar a sua marca pessoal mais autêntica, pelo que há sempre espaço para melhorar e aumentar a eficiência na gestão da sua marca pessoal.

Responda nos comentários, quais são os aspectos que gostaria de aperfeiçoar para se tornar numa marca mais autêntica